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Viagras unglaublicher Lauf endete heute Morgen mit der Veröffentlichung einer billigeren, generischen Version der weltweit ersten Pille zur Bekämpfung von Impotenz.

Und was war das für ein Lauf. Das vor 19 Jahren von Pfizer Inc. genehmigte Viagra löste eine pharmazeutische und kulturelle Revolution aus, brachte den Begriff „erektile Dysfunktion“ in den medizinischen Mainstream, brachte tausend schlechte Witze auf den Markt und machte die Friskiness zu einer Grundvoraussetzung für erstklassige Fernsehwerbung. Bloomberg News sprach mit Menschen im Zentrum des Phänomens. Ihre Kommentare wurden aus Gründen der Übersichtlichkeit bearbeitet.

Die Pfizer-Chemiker in Südostengland haben 1989 ein Präparat namens Sildenafilcitrat erfunden, von dem sie glaubten, es könne gegen Bluthochdruck und Brustschmerzen eingesetzt werden. Das Projekt mit niedriger Priorität, das als UK92480 eingestuft wurde, erzielte bei Tests enttäuschende Ergebnisse. Während einer Studie mit walisischen Minenarbeitern stießen die Forscher auf die wahre Magie des Wirkstoffs: Es hemmt das Enzym, das eine Chemikalie abbaut, die den Schlüssel zu Erektionen darstellt.
David Brown (Pfizer-Chemiker): Es war so kurz vor dem Scheitern, dass die Leute nicht zu den Meetings kamen. Ich meine, du weißt, wie die Leute irgendwie versagen und verschwinden? Es war so nah.

Ich glaube, es war Juni 1993. Ich stand vor dem Ausschuss für klinische Entwicklung – der Geschäftsleitung – und wurde wie in den vorangegangenen Quartalen wegen Geldverschwendung gekreuzigt. Und mir wurde im Grunde ein Ultimatum gestellt: „Komm zurück im September. Wenn Sie keine guten Daten haben, schließen wir sie.

Buchstäblich Tage später machten wir in Südwales eine Studie über Bergleute. Am Ende gibt es immer eine offene Frage: Ist Ihnen noch etwas aufgefallen, das Sie melden möchten? Einer der Männer hob seine Hand und sagte: „Nun, ich schien nachts mehr Erektionen zu haben als normal.“ Alle anderen lächelten und sagten: „Wir auch.“ Das war der Durchbruch.

Ian Osterloh (Forschung und Entwicklung bei Pfizer): Zu der Zeit dachte niemand wirklich: „Das ist fantastisch, das sind großartige Neuigkeiten. Wir sind wirklich auf etwas hier.“ Wir müssen die Richtung dieses Programms ändern. “

David McGibney (Pfizer R & D): Ich erinnere mich, dass ich über diese Nebenwirkung persönlich skeptisch war.

Brown: Es war buchstäblich ein Tag, nachdem wir Ergebnisse von den Bergleuten in Wales erhalten hatten. Ich sagte: „Ich brauche 150.000 Pfund, um eine Impotenzstudie durchzuführen“, und er [McGibney] sagte: „Nein.“ Grundsätzlich schloss ich seine Tür und sagte: „David, ich verlasse Ihr Büro nicht, bis Sie mir das Geld geben. „Wenn es jemand anderes gewesen wäre, hätte ich an Ort und Stelle gefeuert werden können.“

Brown bekam das Geld, und 1993 begannen neue Versuche, zunächst in Bristol, Großbritannien, und später in Frankreich, Norwegen, Schweden und anderen Ländern.

McGibney: Die Studie wurde entwickelt, um im Grunde genommen weiche Pornografie zu verwenden – oder vielleicht sogar härtere Pornografie, die in Großbritannien zu diesem Zeitpunkt nicht erlaubt war. Weißt du, vor dem Internet war es zensiertes Zeug. Ich denke, das Gerät musste eine Home Office-Lizenz haben, um die Bilder in dieser Studie zu verwenden.

Brown: Sie wurden mit einem sogenannten Rigiscan ausgestattet – Sie können sich vorstellen, was das tut – und erhielten die Droge und zeigten blaue Filme. Am Ende der Woche mussten wir die Medikamente zurückbekommen, alles, was nicht gebraucht wurde. Einige von ihnen würden die Droge nicht zurückgeben.

Der Verkauf begann fast unmittelbar nachdem die US-amerikanische Arzneimittelbehörde Food and Drug Administration das Medikament am 27. März 1998 zugelassen hatte. In weniger als zwei Monaten war Viagra auf dem Cover des Time-Magazins mit der Überschrift: „The Potency Pill“.
John Niblack (Pfizer R & D): Zu diesem Zweck gab es noch nie ein zugelassenes Arzneimittel. Es war schwer, sich wirklich darüber Gedanken zu machen, was das für uns wert sein würde. Wir waren uns so unsicher, wahrscheinlich bis zum Start. Wer wusste?

Steven Lamm (Arzt): Ich denke, selbst Pfizer war von der Berichterstattung der Medien überwältigt. Normalerweise möchte ein Pharmaunternehmen die Abdeckung kontrollieren. Sie sind sehr vorsichtig. Sie wollen die Medien kontrollieren. Und das konnten sie nicht. Sie hatten die totale Kontrolle verloren. Die Berichterstattung war überwältigend.

Brown: Ich denke, wir hätten erkennen müssen, dass Sex als Sex eine große Neuigkeit sein würde, aber sie geriet außer Kontrolle.

Lamm: Ich war in der „Today“ Show und sie sagten: „Was werden Sie sagen, Dr. Lamm?“ Und ich sagte: „Ich werde“ Erektion „sagen, und sie sagten:“ Sie können „. t say the word erection. „Ich sagte:“ Es ist ein physiologischer Begriff, wovon redest du? „Sie sagten:“ Okay, wenn du das so empfindest. “ Über Sachen.

Die ersten Anzeigen waren nüchtern mit Bob Dole, damals ein 75-jähriger ehemaliger Senator und ehemaliger Präsidentschaftskandidat. Das Marketing begann im Jahr 2004 mit der Kampagne „Get Back to Mischief“ provokativ zu werden. Die FDA forderte Pfizer auf, einige Punkte herauszuholen, die die Agentur für zu suggestiv hielt. Zunächst ging Pfizer jedoch vorsichtig vor.

Art Caplan (Medizinethiker): Ich sagte: „Schau, ich verstehe nicht, was ist die Krankheit? Sie sagen, Sie haben eine Droge, aber was behandeln Sie? „Und sie sagten:“ Impotenz „, und ich sagte:“ Nun, ist das ein medizinischer Zustand? „Und sie sagten:“ Hmm, nicht so sicher. “ Also begannen sie mit Ärzten und Experten zu sprechen, und da kam die ganze Idee der erektilen Dysfunktion auf.

Ken Begasse Jr. (Werbefachmann): Die bloße Nennung der erektilen Dysfunktion im Gegensatz zur Impotenz war eine der ersten wichtigen Entscheidungen von Pfizer und der Werbeagentur, um dieses soziale Stigma zu beseitigen. Die ersten Anzeigen – viele der Anzeigen – wurden zwar als Viagra-Anzeigen angesehen, waren jedoch tatsächlich Anzeigen für die Männergesundheit. Sie waren wirklich da, um das Stigma abzubauen.

Dorothy Wetzel (Marketing bei Pfizer): Die ersten Werbespots zielten darauf ab, diese Autoritätsperson zu nutzen, und sagten: „Er hat ein Problem, er kann es angehen, auch wenn es ein peinliches Problem ist.“

Jennifer Doebler (Pfizer-Marketing): Die Fernsehbestimmungen sahen zu diesem Zeitpunkt vor, dass wir die Anzeige nicht vor 23:00 Uhr nachts schalten durften. Schließlich habe ich mich mit jedem einzelnen Netzwerk unterhalten und begründet, warum wir diese Anzeige vorab zeigen mussten. Denn um 11 Uhr wird unser Publikum – unser richtiges Publikum – nicht wach sein und zuschauen.

Caplan: Ich sagte: „Sie sollten sich Sorgen machen, dass Sie eine Sexpille verkaufen, und Sie könnten religiöse oder ethische Kritik bekommen. Sie müssen sich darüber im Klaren sein, wofür dies gedacht ist und warum. „Daraus resultierten Werbekampagnen, bei denen immer jemandes Ehering gezeigt wurde, wenn er über diese Droge sprach.
Michael Sanzen (Werbefachmann): Das war ein sehr bewusster Ansatz: Machen wir das nicht zu einem Witz. Und ich denke, das war ein großes Problem. Wie verhindern wir, dass wir ein Late-Night-Talkshow-Moderator werden, der Gag spielt?